钢材生意经营模式？
坚持诚信为本
坚持诚信为本，很多企业挂在嘴边作为信条，但真正能做到的经得起市场考验的才算靠谱。钢铁行业里一些不正之风也见多不怪，以次充好、缺斤少两问题并不少见。正因为这种不正之风长期存在，更显得诚信的可贵。
依靠诚信经营获得的客户，关系稳固，可以通过转介绍获得新的客群，拓客成本几乎为零，这种良性循环的业务模式使得钢贸企业经营成本逐年降低，钢铁利润逐年增长。俗话有“让失信者寸步难行，让守信者一路畅通”说的就是让立信的企业在激烈市场竞争中立于不败的这个道理。
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坚持不赊账
坚持不赊账不容易，钢贸上下游赊销风气盛行，坚持***，在一个时期内必然导致库存巨大，风险也大。下游客户的“赊销”，应收账款一般两三个月才能回款，有些甚至货款都收不回。一旦遇到了资金紧缩、钢价下跌这些风险，赊销的企业就会倒下一大片。
经营模式：
一、钢厂代理模式
1、钢厂代理是传统的钢贸企业发展之路，从钢材行业供不应求开始，取得钢厂代理商不但是取得利润的主要方式，而且是公司实力的体现，几乎所有的大公司都是从做钢厂代理开始发展壮大。比如，华冶，巨盈、均和、宝闽、舜业、山兴、宝旺、闽兴大、闽路润等公司。
二、绑定终端模式
1、钢贸行业企业众多，有部分企业专门服务大型终端企业，签订三方协议，保持连续性业务操作。这种模式往往在资金和业务上有多种捆绑式合作条件。比如湖北汇通之于奇瑞汽车，湖北联义之于中油天宝、杭州新泰之于浙江东南等。
三、期现配合模式
1、这种模式首先一个前提条件是贸易商持续保持手中有大量现货，主要品种为热卷、螺纹钢、线材。客户在现货市场上大量资源无法满足公司的销售要求，则在期货市场（上期所期货、大宗钢铁、钢之源等）进行套保。
四、操作行情模式
1、在自己认为合适的时机，大规模买入现货，囤积到固定市场，等待价格反弹，高价出手，资源来源主要为市场现货、钢厂现货、钢厂短期期货。
请问大虾们：杭州海康威视，国际销售代表，岗位，薪酬待遇怎么样，发展空间怎么样，需要经常出差或驻外吗？
海康的待遇在IT企业算比较高的了，较好的工资，福利，补贴，以及年终奖，海外销售待遇蛮高的，公司有常驻和出差的，主要看市场，有些市场一年出差3～4次就可以。海康现在发展比较高速，所以具有比较广阔的发展空间。
电力设备公司的销售制度是怎么样的，比如提成多少补贴多少费用怎么报等？
各个公司的制度不完全一样，出差补助具体制度也不一样，提成几个点也不是固定的，还要看人销售性质（自主还是协作），你要去那家公司的话就想这个公司的人具体解答，我们公司是分ABC地区的，A类城市： 北京 上海 香港 澳门 天津 重庆 沈阳 西安 成都 南京 武汉 杭州 广州 深圳 大连 青岛 B类城市： 哈尔滨 长春 呼和浩特 *** 兰州 银川 西宁 *** 贵阳 南宁 昆明 太原 石家庄 济南 郑州 合肥 长沙 南昌 福州 海口 厦门 汕头 三亚 北海 湛江 珠海 中山 无锡 苏州 南通 连云港 温州 烟台 秦皇岛 威海 C类城市：除A类、B类城市之外的城市。
国内城市暂不包含台湾省各城市，出差至台湾暂参照境外出差；以上城市划分标准如有变化，将另行通知。补助包括：住宿费+伙食费+交通费+通讯费+招待费+路费+订票费 同一类城市报销的数额基本固定，A》B》C。需要发票才能报销的是住宿费和路费订票费，回公司后填单子领导审核，发票放在一个袋子里（财务专用），交给财务然后等着领钱。
